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Tous les lecteurs de TOUT LE MONDE MERITE D'ETRE RICHE savent qu'une bonne gestion de son argent et notre capacité à générer de la richesse sont liées à notre personnalité ainsi qu'à notre comportement vis à vis de notre argent. Je vous propose de décrire un comportement type que vous avez peut-être déjà observé, chez vous même ou d'autres personnes, qui a plûtot tendance à vider nos poches.
Une erreur comportementale classique est de relativiser la somme économisée en comparaison de la somme dépensée en fonction de l’énergie dépensée. En d'autres mot "notre flemme".
Exemple : Vous entrez dans le magasin A pour acheter une lampe que vous aviez repérée et qui est vendue 100€. En cherchant un peu, vous trouvez le magasin B, 500 mètres plus loin, qui vend la même lampe 30% moins cher. Soit 70€. Qu’allez-vous faire ?
Disons maintenant que vous êtes chez un concessionnaire automobile qui vend une voiture dont vous avez besoin maintenant au prix de 15 099€. Vous savez également qu'un autre concessionnaire, toujours 500 mètres plus loin, vend cette même voiture pour 15 069€. Soit 0.2% de moins. Allez vous vous rendre chez le 2èm vendeur pour économiser seulement 0.2% ?
Ce test a été réalisé en réel et fait apparaitre que la majorité des gens relativisent l’économie réalisée par rapport au prix de l’objet. Ainsi, ils se déplaceront plus facilement pour économiser 30€ sur une lampe à 100€ que pour une économie de 30€ sur une voiture qui coute 151 fois plus cher que la lampe.
La décision est également renforcée par le fait que votre argent n'est plus représenté de la même manière. Aujourd'hui il prend la forme d'un morceau de plastique, votre carte de crédit, ou d'un morceau de papier lorsque vous signez un chèque. Pourtant envisageriez-vous de prendre 3 billets de 10€ et de les mettre dans la première poubelle venue ?
Dans les 2 cas l’économie (30€) et l’énergie dépensée pour vous rendre d’un point à un autre (que ce soit pour la lampe ou la voiture) est strictement identique. A la différence que dans le premier cas vous augmentez votre pouvoir d’achat, dans le second vous enrichissez le vendeur (Exemple extrait et adapté d’un livre américain « Why smart people make big money mistakes »).
Un autre scénario pour finir : disons que vous soyez passé d’abord par le concessionnaire le moins cher et que vous visitez ensuite le vendeur de voiture qui affiche le prix le plus élevé. Supposons également que vous êtes accompagné d’un ami, il est également fort probable que celui-ci relativise aussi l’économie par rapport au prix (surtout lorsque ce n’est pas son argent) et que passiez pour un radin si vous lui proposez de retourner à l’autre magasin pour économiser vos 30€ !
La morale de cette histoire est très simple : « un sou est un sou » et votre argent est mieux dans votre poche que dans celle du vendeur. Surtout si c’est parce que vous avez eu la flemme de vous déplacer !
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