Comment négocier et obtenir ce que vous voulez

il a raison, mais c'est vrai que les blondes inspirent plus les hommes que les brunes. néanmoins, tous les goûts sont dans la nature, et une partie des hommes préfèrent les blondes, l'autre les brunes, et une autre les rousses.

donc que nous soyons blondes, brunes, ou rousses, mettons en valeur nos différents charmes et passons à la négociation. :) une brune.

Bonjour, pas mal pour ces conseils, merci !

Je suis toute ouie à la méthode Seban seulement dans cet interwiew, je refuse de me teindre en blonde pour négocier, le charme n'a pas de couleur Mr SEBAN! Aujourd'hui, il faut arrêter de s'arrêter sur des principes avec ce mythe, Marilyn Morrow ou autres.
In apparted je suis une vraie blonde qui a préféré être brune pour les affaires en occurence mon métier consiste la gestion de patrimoine et je ne m'en plains pas, sinon vous êtes super génial dans les conseils que vous pouvez transmettre et je suis prête à acheter votre livre prochainement.
A bientôt peut-être Mr Seban.
Merci à l'équipe de cet interview

lo

Merci pour ces conseils pleins d'astuces que je vais mettre en pratique à la première occasion ;-)

En tant que (ancien) commerçant, je confirme à 100%!!

_ Négo:
Pas de demande = pas de remise: pourquoi je rognerais ma marge...!?
Ajoutons aussi que les chasseurs de prix, de promo font souvent rire (ces offres à la base ne sont pas faites pour être vendues (donc encore moins remisées) mais pour générer du traffic) et ne poussent pas à octroyer une remise car on sait qu'ils seront difficilement fidélisable. Alors qu'un prospect qui fait un devis pour un produit répondant à son besoin et entame ensuite une négo: ça c'est intéressant!!

_ Sourire:
Je ne compte plus les fois où j'ai refusé une remise à un conn... et accordé à quelqu'un de sympa qui dépensait parfois 4 ou 5x moins d'argent chez moi!
Parfois même, j'ai sciemment perdu une vente car le chaland pensait jouer la déstabilisation par la froideur mais ne réussit souvent qu'à froisser l'ego du vendeur.

_ Fidélité:
C'est un concept un peu anachronique aujourd'hui. Mais il est clair que je préfère garder un client que le perdre pour une histoire de geste commercial.
Toutefois les plus gros rabais sont souvent accordés aux nouveaux clients. Pour le client existant, on a déjà fait nos preuves (il connaît mon service, mon sérieux, la qualité des produits...etc, sans quoi d'ailleurs il ne serait même pas revenu) alors que le nouveau client part à l'inconnu, sur une impression ...et un prix (une remise).

Fred
http://alteriche.com

pas mal !! on devrait tous avoir une petite formation en negociation a l`ecole, de meme que sur l`argent.
Vous avez trouve la un tres bon filon Olivier, mais qui me semble plutot sain dans le sens ou tout le monde est gagant.
Desole pour les accents, clavier qwerty oblige ...
En esperant assister a un de vos seminaire un jour.
Matt